嘉宾介绍：

陆亚建,农民出身,高中学历,亲手创建了华日升反光材料有限公司(下称华日升公司).陆亚建认为这一生中最自豪的事是:历经八年时间,终于研发出反光材料生产技术及生产设备,目前世界上只有四个国家能生产这种反光材料。如今,华日升公司的固定资产已经达1亿元人民币,该公司处于快速发展阶段。 当地媒体称陆亚建为发出“强光”的人。常州市武进区人民政府将其所创办的企业列为自主创新型企业的典型在全区内进行宣传。更值得一提的是,陆亚建是2004～2005年度中国10大创新人物之一。

陆亚建访谈全文实录

【主持人】：各位网友，欢迎来到第四届中国公路科技创新高层论坛的现场，首先请您跟网友打个招呼。

【陆亚建】：各位网友，大家好！

【主持人】：我们常州华日升反光材料有限公司的“通明”品牌是反光材料界的名牌产品了，公司及您个人都获得了不少荣誉，您怎么看待这些荣誉的获得呢？

【陆亚建】：公司通过多年的艰苦创业和艰苦努力，确实获得了很多荣誉。这些荣誉的得来，我们也很不容易。从另外一个层面看，说明我们也做了一些工作，这些荣誉我认为只能代表我们的过去，不能代表我们的未来。关键看我们今后该怎么工作，以后怎么做。事实上，我们也是这样想的。这么多的荣誉反而给我们增加了很多压力，不过有了压力才有动力。要保持自己的荣誉，注重企业今后的发展是最重要的。

【主持人】：陆总，您是在2005年那次会上，那个会也是一个转折点，从这个转折点开始，从2005年以后，我们的企业进入了一个非常快的发展期，您认为公司的快速发展是靠什么？

【陆亚建】：我们在2006年，也就是“十一五”期间制定了一个发展规划，在“十一五”期间形成投资2个亿，到2001年想把规模做到超10亿元。今年是2008年，我们的规划已经实施了2年，公司目前的现状是按照当年制定的规划来实施的。整个发展都是比较好的。

我们每年的递进幅度是100%。那么为什么递进幅度这么快，我们认为主要是靠每年的新品面试。那么一个新品就是科技创新。在新品开发，科技创新这一块的费用很大。每年的科技投入占到销售的4.3%。

【主持人】：请您给我都介绍一下华日升都取得了哪些荣誉在近几年？

【陆亚建】：我们这几年的企业发展很快，除了我们企业自己努力之外，实际上得到了全社会的大力支持，包括政府、银行、行业等的支持，使得企业有了良好的发展。比如，江苏省高新技术企业、国家级高新企业、江苏省的技术和知识密集型企业，先后得到了区、市、省、部、科技进步一等奖、二、三等奖。我们的商标是江苏省的著名商标。荣获2008福布斯最具潜力企业，200家企业的136位。是常州市武进区的自主创新型企业的典型。

【主持人】：是什么样的信念支持您办好常州华日升反光材料有限公司？

【陆亚建】：我认为，一个人的精力是有限的，当然思路是比较重要的。我们企业有今天的发展，它并不是靠一个人，它是靠一个团队，还有执行力，是靠社会各界方方面面的支持。它正好具体了发展的一些条件。比如我们时常说的“天时、地利、任何。”很多因素的关系。拿老总来讲，他并不是完人，他有很多不足的地方，自我评价，仍然是一个普通老百姓。

【主持人】： 您刚才提到了在华日升公司发展过程中经历过几次思路的调整，您能不能把这几个思路总结一下？他们经过了怎么样的转变？

【陆亚建】：实际上我们华日升公司反光材料这个项目也经历了几个时期吧。一个是开发期，我们在这个项目的开发，整整花了8年的时间，就像有些媒体报道的那样，“八年磨一剑”，由于反光材料是一个综合学科的材料，它的生产技术难度特别大，牵涉的领域很多，我们在开发这个产品的初期很艰难，这个项目差一点就失败。当年我们在开发期间，失败的都有5000次，一直在实验，一直没有放弃。没有放弃，是因为这个项目有好的经济效益，特别是有良好的社会效益。

【主持人】：据我了解，当时反光材料的研制初期技术很困难，国外的在国外有一定量的使用，是这样的情况吗？

【陆亚建】：到现在为至，据我们了解，反光材料生产的国家还仅仅只有美国、日本为主。和中国这几个国家。为什么这几个国家的技术含量很大。

【主持人】：您觉得现在，华日升经过这么多年的发展已是国内的龙企业，您是怎样应对国际国内这样激烈的竞争？

【陆亚建】：我是这样认为的。每一个产品都会面对激烈的竞争，反光材料也是如此。你要做一个产品，饭不可能一个人吃，蛋糕不可能一个人做，那么你怎么办？这就在无形之间给企业带来了一个压力。大家都想把自己的企业做大做好，那么你该怎么办？面对压力的时候，面对市场竞争这一块，所以我们首先从心态上来考虑的，这个是很正常的。它是没有竞争没有压力，有压力才有动力。面对压力，我们该怎么做？也就是你如何向前爬？我们现在是中国反光材料行业的龙头企业，我想，要从第二位上升到第一位，就靠科技创新，不断的拿出新产品。

【主持人】：从心理方面过度到技术方面？

【陆亚建】：是这样。

【主持人】：咱们产品在技术上有什么优势吗？相比其它企业的反光膜。

【陆亚建】：我们通过十几年产品的不断开拓，我们公司从反光材料质量这一块在国内是属于领先的。有产品达到了国外同样产品的技术水平。

【主持人】：华日升是怎么让客户在这么多的企业中选择咱们的产品？

【陆亚建】： 我认为每一个企业，不管是劳动密集型企业，还是科技含量高的企业，它都会面临一个市场问题。我们这个企业是属于高新技术产品，高新技术要设计它的价值该怎么办？一定要转化为生产力才能真正实现它的产品价值，要转化为生产力，就必须生产，你做的产品有人买，你才能持续的生产，持续的发展，怎么样不断的让你的产品提升销量？我认为除了把产品质量做好，售前售后的服务做好之外，关键的是诚信。如何做人最重要?所以我们这么多年，产品在国内我们有近2000个客户，已经出口到国外的将近100个国家，客户对我们的产品对我们的服务还是比较满意的。从生产开始的时候到现在，有一批客户还跟这我们做我们的产品。所以我们的企业走到今天，并不是我们企业自己有多大的能力，确确实实是社会支持的结果。我们是诚信做得比较好。

【主持人】：您刚才也谈到，您及公司的成功都来源于社会的支持， 听说你还积极地投入公益事业？

【陆亚建】：我们公司本身做的产品就是交通安全产品，对人类的交通安全起了一个推动作用。我们在经营企业的时候，一直在考虑我们如何回报社会，就在企业有一点规模的时候，我们该如何治理它？我们对社会事业做了一定的工作，比如说我们在06年，向慈善机构捐助了200万，包括地方上教育事业、农村公路啊，老年人公益事业，我们都给与了一定的资助。在07年的时候，我们也增了一部分捐了100万，包括我们资助的一些学生上学，一些家庭。这次四川汶川的大地震，造成的灾害特别严重，我在想，我们该做些什么，我在5月14号上午第一批捐助了8万，后面我们还要做一些工作。

【主持人】：通明品牌通过自己的实际行动让更多的人和更多的家庭一步步走向光明。请问一下，您和公司的同事们这次来参加第四次全国公路科技创新高层论坛，就是特别想知道一下，我们公司在科技创新和新品开发上，取得了怎样的成绩？以后有什么样的打算？

【陆亚建】：我们一直很重视科技创新，本身企业也是常州市市级工程技术创新，一直很重视对新产品的开发。我们每年会拿出几个新品面向市场，这几年还有一些产品没有面向市场。主要是一个储备技术。最近我们又开发了反光材料上档次最高的材料，钻石级反光膜。

【主持人】：那么我们这次高层论坛您主要推荐的是哪几个产品？

【陆亚建】：主要是反光材料方面的。我们最近开发了一个四级发光材料，发光材料是用在消防安全上，也是高科技产品。室外反光材料产品，我们的产品有高强级、工程级、特殊材料等反光材料，包括一些民用反光材料。反光材料中，除了钻石级反光膜今年下半年问世之外，其他的反光材料我们几乎已生产了。这些产品在本次高层论坛的展示中都会有。

【主持人】：刚才陆总也提到了下半年要投产的面试的钻石级反光膜，以后再开发，他的突破点在哪里？创新点在哪里？

【陆亚建】： 交通安全产品的研发生产，这个方面的产品还是比较多的，我们在光学这块，也是我们的特长，在这方面对一些新产品，我们已经在做一些调研，我们这个企业在未来产品开发上面，前景看好。

【主持人】：中国在降低死亡人数和交通事故方面，反光膜是起到了一个非常重要的作用，华日升在以后的打算是怎样的？

【陆亚建】：我们公司一直有这样一个理念，为人类交通事业做出贡献。本身反光材料这个产品用在交通行业或者其他行业，主要在夜间起到一个警示作用。据交通部门的有关统计，在夜间使用反光材料，有效减少交通事故在30%以上，所以它的社会效益社会作用是很大的。随着经济的发展，特别是我们中国经济的突飞猛进，人的生命价值越里越宝贵，第一要素是生命。就像这次的四川大地震，在很多现场上强调，最关键的词是救人，我们生产反光材料也是这样想的。

【主持人】：陆总，第四届全国公路科技创新高层论坛马上就要召开了，在这样激动人心的时刻，你有什么想说的吗？

【主持人】：第四届全国公路科技创新高层论坛是交通行业的一次盛会，中国公路学会多年来在公路交通事业安全上，做出了伟大的贡献。最后，祝第四届全国公路科技创新高层论坛取得圆满成功。